PART 2
Тем уважаемым читателям, которые положительно откликнулись на мою идею посвящается следующая, вторая часть. В ней я более подробно изложу смысл проекта.
Психологи
В городе находим психолога, согласного работать с проектом. Фактически, в идеале, в каждом большом областном центре должен быть со временем найден специалист-психолог (СП) для работы с клиентами (К). Таким образом девушка может легко найти СП неподалеку от место проживания.
Какие требования должны быть выставлены СП
Наличие возможности законно принимать К в офисе, в студии или в любом другом серьезном месте.
Наличие хорошей, чистой и спокойной атмосферы вдалеке от любых посторонних или проходящих мимо лиц.
Достаточное наличие квалификации для проведения психотестирования (Т). В ином случае необходимо создать конференцию на скайпе и вместе разобрать методики и одинаковый подход в методе их проведения.
Грамотность, разборчивость в людях, – в принципе это и так понятно. К сожалению, мой опыт показал, что есть и такие русские психологи, которые мне пишут спосибо через О и это не опечатка.
Таким образов будет создана целая СЕТЬ СП, а каждый желающий на странице в интернете легко по месту жительства найдет ближайшего СП для себя.
Проблема кроется тут еще вот в чем: необходимо придумать правильное название СП. Если это просто будет встреча с психологом, у многих людей может возникнуть ступор в связи с их боязнью, что их «выведут на чистую воду». С другой же стороны, если, скажем, мы назовем нашего СП просто АГЕНТОМ или КООРДИНАТОРОМ, или как-то еще, то нам предстоит правильно обосновать необходимость собеседование и дачи ответов на вопросы тестов или объяснять необходимость встречи в психоцентре. Открывать для этой цели двести филиалов в странах СНГ не имеет смысла.
Неясности есть у меня об оформлении самой сделки, о ее правовой стороне. Какой контракт подписывать мне с СП, как СП выгодно списывать заработаные деньги (налоговая сторона вопроса). Есть много вопросов и о переводе денег и об оплате в целом.
Какая работа ложится на плечи СП
Знание всей идеи досконально, настолько, чтобы можно было ответить на все поставленные вопросы
Проведение короткого собеседования и вербального объяснения К всех условий сделки. Напоминание К о всех его правах и т.д.
Предоставление заранее приготовленных и размноженных анкет для подписания своего рода контракта с фирмой, которую мне предстоит открыть и сделать филиалы в странах СНГ (как точно, я пока не знаю).
Предоставление в тот же день или в любой удобный другой день К возможности пройти Т.
Протоколирование Т и ведение контрактных бумаг. Их подшивка и отправка подписанных копий на указанные Емайл-адреса.
Получение от К оплаты за первый прием при подписании контракта и выставление счетов.
Готовность периодически в целях повышения квалификации выходить в скайп на конференции с другими специалистами и обсуждение проблем и вопросов
Гибкость в работе с клиентами. Возможность быстро оценить, кто перед нами – будущая жена, мать или девушка, для которой брак только прикрытие получить вид на жительство.
Какие дополнительные заработки возможны у СП
Психологи могут проводить за дополнительную оплату групповое занятие по подготовке людей к жизни на западе – что там у них принято а что нет, на что обращают внимание, а на что меньше, различие менталитетов. Это могут быть индивидуальные и групповые курсы на самые различные темы, связанные с браком и отъездом жить на запад, – как влюбить в себя людей, как нравится, как ведут себя люди в других странах, какие возможны кризисные или конфликтные ситуации и как в них себя вести. Если психологам интересен такой дополнительный заработок ( в случае, если спрос на бизнес идею будет расти) они должны соответственно подготовить специальные программы, их подробное описание, подобрать необходимую литературу, флайера, брошюры и может даже видеоматериалы.
Возможен целый курс лекций на тему повышения своего имиджа на основании устоев и стереотипов, принятых в каждой конкретной западной стране. Здесь есть большое пространство для фантазий об организации тех или иных мероприятий. Все они должны быть обоснованными, серьезными, подготовленными и продуманными.
Полученные при помощи методик характерологические интерпретации клиентов принадлежат только одному делу – нахождению партнера и являются достоянием самой фирмы и разглашению не подлежат. Однако они также могут быть за дополнительную оплату проданы самим клиентам – многим интересно узнать о себе, разумеется, если это не будет противоречить этической стороне вопроса и не навредит клиентам.
Помимо дополнительных заработков это возможность привлечь к себе внимание и сделать хорошую рекламу, как психологу.
Стратегия работы СП:
Те читатели, кто полагает набирать и анкетировать клиентов за 50 евро должно быть сейчас сильно ошиблись. Основным в данном бизнесе не является только набор клиентуры и обработка тестов. Центральная цель идеи – находить «выгодных» партнеров, сверять результаты, сближать людей и получать за это другую оплату, в 10 раз бОльшую. От того и интерес СП не в том, чтобы НАБИРАТЬ клиентуру, а как раз в том, чтобы ОТСЕИВАТЬ клиентуру, принимать интересные предложения и отбрасывать не перспективные. Не перспективными являются следующие К:
- Люди, которые сразу с опасением высказываются заплатить сумму в размере порядка 400-500 евро
- Клиенты, чья психика сильно расшатана, люди с явными пограничными отклонениями – мы их просто не сможем реализовать в дальнейшем
- Алкоголики, наркоманы и др.
Успех мероприятия зависит не от набора клиентуры и ее тестирвания. Успех заключен в реальном предложении, заключении сделки Ж-М в отъезде и даже в браке. Только так мы сможем завоевать имя, занять свое место на таком большом рынке в этой отрасли. Психолог сам для себя должен решить сперва, – интересный ли перед ним человек, стоит ли его «проталкивать» на запад. Стратегия только набора клиентуры, ее тестирования без дальнейших предложений или действий приведет к ступору. Люди будут чувствовать себя обманутыми. Мне бы меньше всего этого хотелось.
Моя часть
Что ложится на мои плечи:
Организация необходимых анкет и перевод их на немецкий, английский и итальянский языки.
Организация и создание флайеров, рекламных брошюр, единых анкет, создание интернет-страницы.
Написание всех необходимых ознакомительных текстов и ответы на всевозможные (и невозможные) вопросы.
Подготовка самих психологических методик
Подготовка и проведение скайп-конференций с СП, обсуждение, обмен опытом и возможности улучшения качества сервиса а также возможное упрощение всех процедур.
Создание единой системы проведения процедуры работы с К, единой системы проведения Т.
Нахождение другого СП на замену, на случай, если СП по каким-то причинам отказывается продолжать работу. Возможность передачи всех веденных им документов другому лицу, чтобы не пострадали клиенты и не пострадала идея.
Какие дополнительные возможности заработка я могу получить
Моя дополнительная помощь клиентам может заключаться в организации скайп-конференций по изучению немецкого языка для сдачи необходимого языкового экзамена для разрешения на въезд в страну.
Такая же помощь может быть оказана с моей стороны и по другим языкам – английский, итальянский.
Возможна организация групповых лекций по скайпу на темы, интересующие клиентов, т.н. ответы на вопросы, лекции о культуре и здешних порядках и устоях.
Такой похожий курс лекций можно проводить с немцами, рассказывать им про русскую историю, культуру и традиции.
Возможно преподавание желающим иностранцам русского языка.
Какие есть возможности расширить спектр клиентуры
Как уже упоминалось, возможно расширение спектра поиска клиентов за счет специально разработанного для этой цели опросника. Опросник позволит выяснить, какие притязание имеют клиенты. Быть может, девушку 25 лет устроит проживание с 65-летним немцем, а немец в свою очередь не прочь черпнуть немного молодости в браке. Девушка может получить работу, выучить язык и в перспективе она – очень скоро полноценный член нового общества. Далеко не все в браке ищут именно брак и это следует нам выяснить, чтобы правильно отреагировать на пожелания клиентов.
Какая поэтапность развития
Этап 1.
На нем подготавливаются необходимые анкеты, открывается интернет-страница. Проводятся семинары с СП для уточнения всех действий, обсуждение методик, цен и обмен мнениями. Создается рабочая база данных СП, проверяются все адреса и телефоны. На первом этапе мы пробуем, как все пойдет. Для этой цели набираются желающие К и им предоставляется возможность использовать такую услугу за более низкие цены, скажем, 25% от полной цены, при этом цены на Т остаются без изменений. На этом этапе интенсивно записываются все вопросы и пожелания К для создания общей базы вопросов и ответов и выяснения всех имеющихся осложнений и сомнений со стороны К. При благоприятном исходе, при нахождении первым К партнеров на западе, мы надеемся собрать опыт работы, посмотреть для себя, насколько сложной и интересной (в первую очередь в экономическом плане) является вся процедура и надеемся получить хороший Feed Back, то есть завоевать рекламу через хороший сервис, – люди должны убедиться, что их не надувают, что деньги за услуги никто вперед не берет (я не говорю о вступительном взносе). Со временем можно будет определится по ценам.
Следующие этапы и действия в большое мере зависят от успеха первого этапа.
На основании полученного опыта можно расширяться, улучшать сервис, углублять идею, думать, изменять, добавлять, убирать ненужное. При хорошем стечении обстоятельств можно начать централизовывать систему прохождения всех процедур. При плохом исходе – никто ничего толком не теряет , – девушки, (мы надеемся), находят женихов. Психологи получают свою минимальную сумму за прием клиентов и идея просто забывается. Это лишь проект сегодня, не более того. При плохом стечении обстоятельств больше всех потеряю я, – на время и на всех расходах. При этом надо четко исключить возможность надувательства со стороны самих психологов. Не хотелось бы думать, что найдутся люди, способные хитростью выманить дополнительные деньги с клиентов. Такое, думаю можно предотвратить специальным выделенным текстом в контракте, – что подлежит оплате, сколько и когда.
ФИНАНСОВЫЕ ИНТЕРЕСЫ
Как я уже писал, если клиенты подписываются на данное мероприятие, они платят деньги дважды: первый раз в день консультации, тестирования и подписания соглашения (скажем 40 – 50 евро) и потом в конце, когда мы сообщаем им радостную весть, что подходящий клиент найден, вот его фото, вот его возраст, он Вас ждет – хотите брать? Тогда заплатите пожалуйста еще 400 – 500 евро. В идеале я думал такое распределение интересов. С первой оплаты СП получает 90 % суммы, со второй – 50%. Фактически, необходимо «поженить» в месяц две-три пары и имеешь дополнительную месячную зарплату.
ГОРОСКОПЫ, ПОРЧА и др.
Мне известны психологи в России, которые охотно создают астральные гороскопы совместимости и др. Такое есть только в странах бывшего СССР, ни где более на западе таких «психологов» не встретить. Астрологов – да, но не психологов. Я сам не очень хорошо принимаю для себя такие вещи, как метафизика и гороскопы, я просто в них не верю. Однако есть такие люди, которые без этого жить не могут. Мне известны люди, например, чья вера в гороскоп так велика, что они точно никогда уже не будут дружить, скажем, с «близнецами», так как у них с ними «плохой опыт».
В связи с этим я предложил бы создать первый предварительный опросник еще на самом сайте для клиентов, еще перед тем, как идти к СП. Если по результатам такого опросника выясняется, что К очень большое внимание уделяет, скажем злым силам или гороскопам, порчам и метапроцессам, то СП по такой имеющейся информации может еще перед встречей с К подготовиться и правильно отреагировать, подсунуть К дополнительно нужную информацию, подкрепляющую и успокаивающую самого К, скажем те же гороскопы, то есть акцентировать внимание на то, на что сам клиент акцентирует. И наоборот, не вдаваться в гороскопы, если и сам клиент в это не особо верит .
ЕСТЬ ЛИ У ВАС ПИРСИНГ НА ГЕНИТАЛИЯХ или БОЛЕЕТЕ ЛИ ВЫ КОЖНЫМИ ЗАБОЛЕВАНИЯМИ?
Существуют люди, которые не принимают никакого пирсинга на теле и брезгливо относятся к всякого рода татуировкам. Другая часть населения фобически боится заболеть кожными заболеваниями. Наша цель сделать так, чтобы люди получили то, что они ищут, чтобы не разочаровались и не почувствовали себя обманутыми. Проблемы пирсингов, татуировок, кожных болезней и другие интимные вопросы немаловажны и им надо уделить особое внимание. И проблема здесь не только в том, что нам предстоит преодолеть этический барьер задавать такие вопросы клиентам в виде опросников или напрямую. Проблема скорее в том, как правильно объяснить необходимость задавать такие вопросы. Мне кажется, если К возможно убедить в том, что есть люди, которым не безынтересно знать подобное о будущем партнере, о его болезнях и пирсингах, то при правильных разъяснениях клиенты как раз еще больше поверят в серьезность проекта и не будут ударяться в ступор. Такие вопросы надо хорошо продумать.
Я осветил здесь только самую малую часть проекта. Как видим, работы много и здесь есть еще море невидимых подводных камней. Буду рад решать их вместе с Вами!
С уважением,
Роман Гольдштейн
